“战略陪跑”项目培训会学习心得（12）

学习是为了改变，知识是为了应用。通过参加此次由中旭专家主讲的“战略陪跑”项目培训，我受益匪浅，感触良多。在短短两天的学习中，我不仅开阔了视野，也从学习中发现自身的不足和行为认知上的短板。在今后工作中，我的岗位职责将更加明确，价值观念更加深入，企业认同感更加强烈。

一、找准坐标，正确做事

高度不同，格局不同。领导层负责战略方向，中层负责战术打法，基层负责一线战斗。如果高层做了中层的事，中层做了基层的事，基层就会去谈论国家大事。作为企业中层，我们要起到承上启下的作用，要多向领导提交可行性方案，帮助基层员工解决问题，打好胜仗。

二、管理要勤检查、多督导，制度要持续改善

管理既是一门科学，也是一门艺术。在销售公司管理部期间，无论是每天对销售人员报班检查，还是下市场对各区域办事处的卫生、台账、报表和市场检查，总感觉平时做的还不够好，每周下市场检查次数太少。通过学习，转变工作理念，下一步工作以勤检查督导为主，处罚为辅，通过不断优化完善管理制度，让管理有章可依。正如中旭老师讲的“没有最佳的管理，只有持续的改善”。

三、销售记住三点，工作得心应手

在讲课中，老师讲到销售要记住三点：客户痛点、对手弱点、自己卖点。销售公司总经理陈志云在时常引导大家：做销售，一是了解自己。要了解自己产品的特性、销售模式和江南首页；二是了解用户。明白用户的诉求，让用户对我们的产品认可。三是了解竞争对手。要了解他们的产品和营销模式，知己知彼。冥冥之中，我们企业与中旭股份的一些观念是如此的契合。

四、企业是成就员工价值的平台

突变的环境会让人产生惊觉，渐变的环境会让人失去知觉。销售公司目前的工资模式缺乏多样性，激励效果不明显，好像大家都习惯了这样的环境，工作动力不足。习以为常不一定正常，通过这次学习，销售公司将上下一心，学以致用。一是本着工资是责任，奖金是业绩的原则，制定《区域经理价值考核方案》；二是结合管理制度，梳理岗位职责说明书表格化，明确各岗位的核心职责，进而产生核心价值。避免管理制度大而全、重点不突出，不切合实际。

五、未来不可预测，只有做好现在

以终为始，终局决定布局，未来推演现在。通过聆听集团领导张怀平分析企业三大板块的经营状况、发展优势和即将面临的挑战，领导的战略格局让人钦佩。针对水泥销售，我们有得天独厚的地理区位优势，有配套完善的设施设备，有太阳能发电项目，有铁路运输专用线，原材料有粉煤灰、石灰石优势等等，加上销售人员的后期努力，这些都是促使完成销售目标任务的有力保障。

两天的学习时间很短暂。老师们讲的很精彩，领导总结更是振奋人心。作为青年一代，我们有向老师虚心学习的态度，有积极接受新鲜事物的能力，有成就伟大事业的梦想。未来，让我们一起，为“铸百年伟业，创美好生活”的宏伟愿景奋斗。         （ 销售公司：张鹏领）